Константин Яровых: «Я – не «бумажный» человек!»

Руководитель «Оптового склада №1» Константин Яровых собственное дело открыл не сразу: этому предшествовала работа на разных предприятиях в Чернигове и Киеве, поездки в Китай, Польшу, изучение рынка… Шесть лет назад, работая на предприятии, занимавшемся импортом стройматериалов, Константин обратил внимание на новое направление: утеплители. Высокая динамика роста этого рынка подсказала: работать будет интересно! Но и не очень просто: в Украине на то время не было ни одного завода по изготовлению минеральных утеплителей – всё импортировалось.

«Рынок чувствую хорошо»

– …Год назад забрал положенную зарплату, компенсацию за неиспользованный отпуск – и фактически на эти деньги рискнул начать бизнес. В большой степени это была авантюра: благодаря сложившимся хорошим отношениям мне удалось с несколькими поставщиками сразу договориться о предоставлении большого объема товаров под большую отсрочку. Уговорил их – и взял на себя риск всё это продать. Что ж, получилось! Мы сразу начали с фурных норм поставок…
– То есть ваш опыт показывает, что для того, чтобы начать свой бизнес, не нужен очень большой стартовый капитал? Это возможно и с относительно скромными средствами?
– Были и привлеченные средства, но в общем – да. Мой старт – это связи, опыт, знание рынка и… доля авантюризма.
– Название у вашего склада такое смелое: «Оптовый склад №1». Первый – по времени создания? По ассортименту? По качеству услуг?
– В названии заложены две идеи. Первая – действительно, некоторое нахальство, бравада. Мы – первые! А вторая – перспектива развития. Надежда, что будет наш оптовый склад №2, №3 – и так далее.

– Кто ваши покупатели: частные лица или строительные организации?
– Всех их можно условно разделить на три группы: торговые предприятия, строительные организации и конечные покупатели – жители нашего города. Соответственно, есть и две условных цены: оптовая и розничная. Но нужно сказать, что даже наша розничная цена изначально занижена по отношению к другим торговым точкам. Есть оптовая цена для строителей и для торговых предприятий, но – без привязки к объему: если покупатель представляет одну из этих категорий, он сразу, при покупке даже одной единицы товара, получает оптовую цену. Но в принципе, любой конечный покупатель тоже может делать у нас покупки по оптовым ценам – если мы полностью ведем его объект и он все закупки делает у нас. Объем закупок не важен, важно, что мы работаем по нескольким товарным группам. И, как я всегда говорю, с нами торг уместен! Если кто-то мне обоснованно докажет, что он знает, где такой же товар продается дешевле – конечно, мы тоже снизим цену.

– А вы можете назвать черниговские строительные объекты, жилые дома, которые утеплены именно вашими материалами?
– Помимо частных коттеджей? Конечно. Например, производственные помещения компании «Спорттехника», магазин «Світ рослин» на ул. Шевченко, 36-А. Новостройки на ул. Красногвардейской, 3-В, на Толстого, 125 хоть и утеплялись пенопластом, но откосы и пожарные пояса сделаны именно из нашей минеральной ваты.
– Вы предпочитаете работать с европейскими поставщиками или с украинскими? Украинцы научились уже делать утеплитель?
– Да, украинский утеплитель неплох. У европейского, пожалуй, лучше геометрия листа и он не так осыпается (но это имеет значение для строителей, не для конечного потребителя). А основные характеристики сравнимы с продукцией европейских производителей – греть украинский утеплитель будет ровно так же.
Принципиально важно, что мы работаем напрямую, без посредников: либо с производителем, либо с импортером. Конечно, у нас узкоспециализированный склад – но зато мы можем предложить широкий ассортимент именно утеплителей и сопутствующих материалов. А за счет того, что работаем с фурными нормами поставок, любой товар на складе всегда присутствует.

– Скажите, мы вообще правильно ли выбрали время для разговора? На дворе жара – а мы говорим о том, что надо утепляться?
– Пик сезона продажи подобных материалов – конечно, сентябрь-октябрь. Но предусмотрительные люди, которые не хотят делать покупки на пике цен, задумываться о приобретении утеплителя начинают в конце мая – июне. Именно сейчас выгоднее подумать о том, что стоит утеплить свое жилье.

«Как нам пережить большую зиму»?

Черниговцы свои квартиры обычно утепляют пенопластом – но Константин Яровых советует использовать все-таки минеральный утеплитель. Это будет немного дороже, но значительно лучше для качества жизни – тем более, что все характеристики минерального утеплителя намного выше, чем у пенопласта. Просто сегодня еще не все строители знают, как с ним работать, как правильно класть на него штукатурку – и т.д. И даже не всегда представляют, какой плотности утеплитель нужно в конкретном случае приобрести.
– Многие считают, например, что штукатурку можно наносить только на пенопласт. Нет, вполне можно наносить штукатурку и на минеральный утеплитель, но – с плотностью 145 кг/м3 и выше. А в наших супермаркетах в основном предлагают легкие утеплители с плотностью 30 кг/м3: их можно использовать только в горизонтальном положении и под небольшой скат (до 45 градусов). И всего две торговые точки в Чернигове (одна из них – наш «Оптовый склад №1») предлагают минеральный утеплитель в ассортименте. Чтобы при работе в вертикальном положении утеплитель не просел, лучше приобретать материал повышенной плотности, хотя бы 45 кг/м3. Есть утеплители и повышенной плотности – 145 кг/м3 – на них хорошо наносится штукатурка.

– Как именно мы можем утеплить наши дома? Что предпринять, чтобы уже в эту зиму нам было теплее?
– Подход к утеплению частных домов и квартир немного отличается. Но в любом случае, и то и другое можно утеплять как снаружи, так и изнутри. Утеплению подлежит любая часть частного дома: стены, кровля, потолки, полы, цоколи, фундаменты – и для каждой части дома существует свой утеплитель.
Утеплители можно разделить на пенополистирольные и минеральные: определенно сказать, какие из них лучше, а какие хуже, нельзя. Есть случаи, когда минеральные утеплители незаменимы. Что касается пенопласта… Вы обратили внимание, в нашем перечне товаров указано: утеплители – и отдельно пенопласт. Потому что пенопласт – это бюджетный вариант. Да, им можно утеплять все, что угодно – но с пониманием того, что если вы на чем-то экономите, это всегда где-то скажется. Не завтра – через год, два, три, но скажется.
Из всех видов утеплителей пенопласт имеет наихудший коэффициент теплопроводности. Он хуже удерживает тепло зимой и прохладу летом, – это не дышащий материал и если размещен на большой плоскости (скажем, на кровле или на стенах), он подвержен прямому нагреванию солнечными лучами – из-за чего теряет свои теплопроводные свойства. Кроме того, при нагревании пенопласт начинает выделять пары, которые попадают внутрь помещения, что совсем не хорошо для здоровья его обитателей. Многие здесь со мной поспорят – но я специально обращался за консультацией к специалисту-физику, он мое опасение подтвердил. Есть и еще один минус у пенопласта: вспомните частую причину гибели людей при пожарах. Они не от огня гибнут, от дыма! Пенопласт хоть и считается самозатухающим материалом, тем не менее, при горении выделяет токсины, которые отравляют организм.

– А минеральные утеплители?
– Если не дай бог дойдет до пожара, минеральные утеплители могут только оплавиться при температуре выше 850 градусов. Совсем недавно в одном из черниговских коттеджей случился пожар. Помещение, в котором вспыхнул огонь, выгорело – но благодаря минеральному утеплителю пожар не распространился на остальные комнаты. Утеплитель обуглился, но пламя сдержал. И сейчас хозяин дома вновь обратился к нам – именно за минеральным утеплителем!
Ввиду всего сказанного я все же советую делать выбор в пользу минерального утеплителя – правильно подобрав по показателям тот, который нужен именно вам.

– А у минерального утеплителя, выходит, недостатков нет?
– Есть, почему же. Он боится влаги. Из-за этого при применении на фасаде его нужно защищать штукатурными смесями, если это легкий утеплитель на кровле – паро-, гидробарьером, под сайдингом – ветробарьером. Но в цокольной части дома, подвальных помещениях, ванных комнатах (там, где возможна постоянная влажность) – незаменим будет утеплитель пенополистирольный.
– Подскажите, как не потратить лишние деньги при покупке?
– Обращайте внимание не на стоимость утеплителя, а на стоимость квадратного метра системы. Подумайте, покомбинируйте. Как правило, когда у меня заказывают фасад, я даю расчеты не меньше чем по шести вариантам. И, конечно, подскажу оптимальный вариант – такой, чтобы конечный результат для вас вышел дешевле.

Работник далеко не кабинетный

– Что вы имеете в виду, когда говорите «я занимаюсь», «я просчитываю» – вы что, лично занимаетесь продажами? Несмотря на то, что вы – совладелец предприятия?
– Конечно. Я и с людьми общаюсь, и товар разгружаю, и на встречи с партнерами хожу, и бухгалтерию веду… – улыбается Константин. – Я далеко не кабинетный работник. Энергии, наверное, слишком много!
– У вас был опыт работы «на кого-то» – и вот теперь вы работаете на себя. У вас произошли какие-то внутренние перемены после того, как вы открыли собственное дело?
– Несмотря на то, что работы стало больше, несмотря на постоянную ответственность, заботы, обязательства – на душе стало гораздо легче. Нету суеты. Зато скорость принятия решений намного выше. Я – не «бумажный» человек, ужасно не люблю бумажную волокиту. Понимаю, что она порой необходима, но тем не менее, всегда, где бы я ни был руководителем, старался бумажную работу ограничивать. Я знаю компании, где заполнение бумаг отнимает до 40% рабочего времени! Если учесть, что еще 20% должно быть на «подумать», собственно на работу остается 40% – это очень мало. Теперь, когда работаю не на кого-то, а на себя, я сам распределяю свое время. Все так же – 20% на «подумать», 10% – на бумаги и 70% – на саму работу. И если говорить о сотрудниках – для меня не важно, во сколько менеджер приходит или уходит, мне важно, чтобы дело делалось.

– Собиралась писать о человеке – а все равно большая часть разговора вышла об утеплителях. Что значит – быть увлеченным своим делом! И все-таки: что присутствует в вашей жизни кроме работы? У вас ведь есть хобби?
– Сейчас, пока бизнес на стадии становления, у меня два приоритета: работа и семья. А вообще я люблю читать, причем не с компьютера – наверное, я консервативен, но предпочитаю бумажные книги. Читаю много, очень люблю русскую классику, особенно Достоевского, Гоголя, интересуюсь происхождением мировых религий и философских направлений, сейчас читаю об истории конфуцианства.
Театр люблю: после возвращения в Чернигов Андрея Бакирова не пропускаю ни одной премьеры.
– Знаю, что вечера ваши посвящены занятиям с младшим сыном.
– Не только вечер: все выходные. Я забираю его из детского сада и мы обязательно идем куда-то гулять! На выходных мы тоже вместе. Семь лет – это возраст, когда дети тянутся к родителям, дочки – к мамам, сыновья – к отцам, перенимая все их привычки. И сын – это папа, «увеличенный» в 100 раз! Все мои негативные и позитивные качества в нем видны – и я прекрасно понимаю, что как веду себя я, так ведет себя и сын. Отцовство требует ответственности. Мы с женой считаем так: даже если «просто» пить пиво при ребенке, пусть и раз в год – это уже будет закладывать в нем мнение, что это может быть нормой. Поэтому я не пью алкоголь, совсем – даже на днях рождения. И уже 10 лет не курю: бросил после 9 лет стажа курильщика!

– Где гуляете с сыном? Есть у вас в Чернигове есть любимые места?
– Нас уже знают в историческим музее: с двух лет я Кирилла туда вожу, минимум дважды в год. Так что экскурсоводы нас помнят и встречают радушно. Выбираем себе этаж для экскурсий (полный осмотр все-таки сына утомляет) – и отправляемся в путешествие «сквозь время»! Через 3-4 месяца приходим снова – уже в другой зал. В пещеры ходим почаще, раза четыре в год, поднимаемся на колокольню... Знакомимся со всеми историческими местами Чернигова. Потому что это необходимо: воспитывать в детях гордость за наш город и нашу историю. Гордость за то, что они живут именно здесь.

Досье

Яровых Константин Викторович – частный предприниматель, директор «Оптового склада стройматериалов №1» (ул. Борисенко, 45 – возле областного управления ГАИ).
Родился 11 февраля 1975 года.
Образование высшее: окончил Черниговский государственный институт экономики и управления (специальность «менеджмент»).
Семья: жена Людмила, сыновья Владислав и Кирилл.
Хобби, увлечения: чтение, театр, походы...
Любимый фильм: «Кин-дза-дза».
Общее семейное хобби – дача.

Советы специалиста

• Если вы видите заманчиво низкую цену на какие-либо стройматериалы, не спешите к кассе! Посмотрите, сколько стоят сопутствующие товары. Нередко выходит, что покупка «дешевых» стройматериалов в итоге обходится на 10-15% дороже. Стоимость утеплителя в системе утепленного фасада занимает 25-30% (а с учетом стоимости работ – даже 20%). И если его вы, может быть, действительно приобретете несколько дешевле, цены на все остальные необходимые материалы (клеевые, армировочные массы, сетки, дюбеля, штукатурные смеси и краски) могут оказаться завышенными.
• Интересуйтесь не только ценой, но и расходом. Может получиться так, что квадратный метр от более дорогого производителя обойдется конечному покупателю дешевле – за счет более экономного расхода материала. Может быть, сама по себе цена мешка и выше – но 15 мешков по 58 грн. обойдутся дешевле, чем 20 по 55… Не забывайте об этом и работайте с теми, кто вам предоставит расчет.
• Цвет имеет значение! Как ни странно, но комбинация тона и вида краски тоже влияет на общую стоимость.

***

– Собаки у нас дома были всегда, коты тоже – но были периоды, когда кроме них дома жили еще и рыбки, и хомячки, и голубей я раненых приносил, а кто-то мог и ежика подбросить – его я тоже нес домой… Как мои родители это терпели в квартире на 6-м этаже – не знаю. Но я им очень благодарен за это.
Вы знаете, что если выкормить и выходить раненого голубя, он, улетая, обязательно вас поблагодарит? Мне об этом сказала бабушка: первого голубя мы выпускали вместе, и она предупредила: «Смотри, сейчас он будет над домом кружить!» Я не поверил. А когда следующего отпускал – уже ждал, полетит или нет? И снова он трижды прокружился надо мной… Обязательно голубь, в знак благодарности, над домом пролетает ровно три круга. А вороны – нет. Вороны просто так улетают.

***

– …Я очень люблю общаться с людьми. И важная часть работы для меня – это именно общение. Сегодня вот какая-то бабушка звонила из села – расспрашивала, как лучше утеплить дом. Довольно долгий у нас получился разговор, и не знаю, придет она потом ко мне за покупкой или не придет, это не важно. Важно, что она теперь знает, как ей правильно сделать выбор – и к кому-то обратиться.
– Пусть и не к вам?
– Конечно. Есть люди, которые информацию о том, чем занимаются, стараются держать в себе. Я – наоборот, стремлюсь делиться. Потому что считаю так: чем больше людей знают о направлении, которым я занимаюсь, тем больше будет потенциальных покупателей – у всех. Понимаете, 80% конкурентов – потенциальные партнеры. В каких-то товарных группах мы конкурируем, но что-то друг у друга и покупаем ведь! Например, комплектующие, сухие смеси я часто покупаю у местных продавцов. Логика в этом простая: чем больше денег вертится в Чернигове, тем больше платится налогов, тем больше пользы городу!

Беседовала Вера Едемская

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.