Як купити квартиру дешевше та продати дорожче?

Як бачите, у нас із колегою, як у покупця та продавця квартири, залишилося чимало розбіжностей у поглядах та спірних питань. Тож за консультацією ми вирішили звернутися до професіонала — Володимира Максименка, юриста, фахівця в операціях з нерухомістю.

— Як швидше продати нерухомість: самому чи через агентство?
— Насправді, звертатися чи не звертатися до агентства нерухомості — особиста справа кожного. У Чернігові продати чи купити житло можна запросто і без сторонньої допомоги. І якщо послуги, котрі вам пропонують, зводяться всього лише до супроводу від дверей до дверей, то навіщо такий помічник і потрібен. Але, звичайно, якщо за справу беруться професіонали, вона піде швидше. Головна послуга, яку має надати агентство — це продаж клієнта, крім того, це юридична консультація, допомога в оцінці, в оформленні необхідних документів. Викуповують житло самі в Чернігові одиниці агентств.

— Як обрати, до кого звернутися?
— Безперечно, успіх залежить безпосередньо від фахівця, який з вами працюватиме. У першу чергу, я б порадив цікавитися, чи є в організації саме дипломований юрист. По-друге, жодна пристойна організація не буде вимагати гроші за роботу, котру вона не виконала. Це я кажу про так званий договір «Ексклюзива», що описав журналіст. Якщо вам пропонують підписати документ, що зобов’язуватиме вас заплатити комісійні, навіть коли нерухомість продали ви самі чи інше агентство, краще взагалі не мати з такими людьми справ.

— То цей договір «Ексклюзива» все ж таки непотрібна річ?
— Тільки в такому вигляді. Насправді ж він має просто передбачати, що з одним об’єктом клієнт звертається лише до одного агентства нерухомості. Це вигідно і продавцю квартири також. Адже, якщо однією і тією ж нерухомістю займаються одразу всі, можуть виникнути певні спекуляції. Хто накрутить ціну, хтось вигадає ще щось, і об’єкт стане просто нецікавий покупцю. А тоді людина дивуватиметься: чому не продається?

— Хто має платити ріелтору?
— Той, хто замовляє послуги агентства, а це може бути і продавець, і покупець. Але замовник тільки один. І ціна послуг, і їх види заздалегідь обговорюються у договорі. Як правило, зараз це фіксована вартість. У середньому в Чернігові — близько 500 доларів. До кризи 2008 року більшість агентств працювала за відсоток від продажу.

— Як реально оцінити квартиру, щоб і не продешевити, і попит був?
— Точну ціну вашої квартири вам може сказати тільки покупець. Загалом, київські колеги вважають, що на вторинному ринку в Чернігові ціна за квадратний метр має бути не більше 4600 грн. Фактично це десь 5 тис., а в «хрущовках» виходить навіть дорожче. Але якщо людина реально хоче продати квартиру, треба йти на поступки — такі закони ринку.

— Як придбати житло дешевше?
— Існує кілька варіантів. По-перше, це, звичайно, проблемна нерухомість, з боргами, наприклад. По-друге, дешевше мають коштувати квартири, котрі агентство купує, а потім продає. Це обігові кошти для фірми, тож затягувати з продажем їй немає сенсу. В Чернігові також з успіхом продається і купляється залогова нерухомість. Насправді це абсолютно безпечно. Покупець такої нерухомості навіть більше захищений, ніж звичайної. Законодавство прописано так, що відібрати в нього це майно неможливо взагалі. Займатися продажем такого житла можуть не всі, тільки спеціально ліцензовані підприємства.

Тижневик «Чернігівські відомості»,18 січня 2012 року

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.