Літній сезон: що продавати, щоб уникнути падіння попиту?

Власникам інтернет-магазинів добре відомо, що літній період відрізняється тимчасовим спадом купівельної активності. Щоб уникнути падіння доходів і залишитися на плаву на час мертвого сезону відпусток, слід заздалегідь вивчити споживчі звички та вчасно зорієнтуватися на цільову аудиторію.

Дія на випередження

У гонитві за аудиторією, представники е-commerce звертаються до дієвої техніки — запуску знижок, бонусних програм і акцій. Такий підхід цілком виправданий. Адже, згідно зі статистикою, більш ніж половина українців готові купувати товари не першої необхідності, якщо ціна на них знижена. Наприклад, промокоди інтернет-магазинів на codes.com.ua дають можливість купувати продукцію з будь-якої категорії із фіксованою знижкою круглий рік.

З настанням літа, ритейл також активно переглядає рекламні кампанії, організовує термінову доставку, змінює дизайн сайту на більш барвистий, запускає розсилки для постійних клієнтів. У спробах знизити бюджет, деякі інтернет-магазини та стаціонарні торгові майданчики вдаються до радикальних заходів — скорочення персоналу.

Однак, самим «робочим» способом залишається зміна асортименту на сезонний. Причому закупівля товарів здійснюється на підставі рекомендацій маркетологів, а також спілкування з аудиторією за допомогою опитування.

ТОП товарів, що продаються

Отже, щоб не втратити бізнес влітку, потрібно звернути увагу на товари для:

Пляжу. У цю категорію входять одяг для купання та супутня продукція: сонцезахисні окуляри, рушники, пляжні сумки та інше.

Активного відпочинку. До цієї групи належать не тільки валізи, без яких неможливо уявити жодну подорож, але і намети, складні столи та стільці, переносні холодильники, матраци та інше.

Дітей. З настанням тепла стають актуальними такі вироби з кольорової гуми, як нарукавники, надувні басейни, круги та інші.

Схуднення. Літо — час демонструвати підтягнуті ноги та ідеальну шкіру. Але до сезону не всі встигають привести себе в форму. Тому попит мають не тільки косметичні засоби, але і корекційна білизна, набори продуктів для правильного харчування, а також аксесуари для заняття спортом (гантелі, спортивний одяг, смарт-пристрої).

Додатково, в жаркий період люди не можуть обійтися без засобу від комах, вентиляторів або кондиціонерів. А в спробах закарбувати особливі моменти відпочинку, покупці витрачають гроші на водонепроникні чохли для смартфонів, відеокамер і фотоапаратів.

Не варто забувати й про високомаржинальних товари, що користуються високим попитом протягом усього року і приносять стабільний дохід. До них відноситься продукція, яку купують для особливих випадків, як презенти. Наприклад, ювелірні прикраси, туалетна вода або хутряні вироби.

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.

Додати в: