Выбор ниши для бизнеса и составление бизнес-плана

К перечню важных моментов, которые следует раскрыть в бизнес-плане, относится выбор ниши, или «своего» рыночного сегмента. Профессионалы уделяют этому особое значение: ведь самой по себе свежей идеи недостаточно. К примеру, Вам удалось найти идеальную формулу антисептика (жидкости) для пластиковых и деревянных поверхностей. Вы решили разливать его в небольшие емкости и продавать в розницу. Но покупатели не спешат реагировать: продажи идут вяло, наблюдается недоверие к продукту…А так хотелось бы увеличить обороты и прибыль! Причиной таких неудач обычно является неправильный выбор ниши для бизнеса: недостаточно изучена целевая аудитория, ее потребности, либо неверно выбрана категория заказчиков. Возможно, Ваш уникальный антисептик был бы более востребован в других сферах — например, среди представителей малого и среднего бизнеса (в салонах, магазинах, на предприятиях и т.п.)?

Как и где описывать, какими аргументами подкреплять выбор рыночной ниши для бизнеса

Выбор и описание «своего» рыночного сегмента напрямую влияет на успех Вашего бизнеса. В бизнес-плане упоминания об этом встречаются несколько раз:

1) Вскользь (самые основные аспекты) можно использовать при составлении вводной части, когда Вы описываете свою будущую фирму, вид деятельности, привлекательность товаров либо услуг.

2) Более подробное описание дается в основном разделе, при разработке маркетингового плана.

Составляя план маркетинга, обязательно упоминаются:

• Общие рыночные тенденции.
• Сегменты и конъюнктура рынка.
• Размеры аудитории и ее описание (кто Ваши будущие потребители).
• Стратегия продвижения продукции, товаров либо услуг.

Именно в маркетинговом разделе, опираясь на данные статистики и проведенных исследований, можно освещать:

• Потенциальные возможности для развития бизнеса (расширение сбыта и т.п.).
• Среднюю ценовую категорию и показатели прибыли.
• Существующих конкурентов и пути успешного противостояния им.
• Оправданные способы рекламы для Вашего товара.

На практике это выглядит очень просто: к примеру, Вы решили продавать молочную продукцию собственного изготовления. Сегодня домашнее молоко, творог и сыр из семейной сыроварни — не редкость на местных рынках. Но вы выбрали «свою» рыночную нишу, сделав упор на лабораторный контроль, высокое качество и отменный сервис (заказ через интернет, доставку несколько раз в неделю постоянным клиентам, и т.п.).

Чтобы описать выбор ниши для бизнеса без ошибок, вы можете заказать разработку бизнес-плана у специалистов в консалтинговом агенстве.

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.

Додати в: