Агентства недвижимости: зачем они нужны?

Рынок недвижимости в нашей стране можно сравнить с бурным морем, самостоятельное плавание по которому чревато слишком серьезными последствиями, чтобы испытывать судьбу. Агентство же недвижимости в этом море будет подобно опытному штурману, помогающему миновать подводные камни, которые могут возникнуть при совершении сделки, и благополучно достигнуть цели.

Чтобы не нарваться на подводный камень

Для чего нужны агентства недвижимости? Часто этот вопрос задают люди, которые сталкиваются с необходимостью покупки, продажи или обмена недвижимости. Они не понимают, «за что агентства берут комиссионные». На первый взгляд, ну что тут сложного? За что переплачивать деньги агентству? И никто при этом не задумывается над тем, что качественное предоставление риэлторских услуг – это существенная экономия не только времени, но и нервов. А самое главное – страховка от мошенничества с недвижимостью.
Ну вот, например, что вы будете делать, если нашли удобную квартиру по доступной цене в районе, который вам нравится, но продают ее люди… сомнительного, скажем так, социального статуса, весьма похожие на алкоголиков? Не страшно дать им задаток?

А тут еще в ходе оформления сделки окажется, что на этой же жилплощади зарегистрировано шесть человек, включая маленького ребенка, и долги за коммунальные услуги на ней висят… В общем, различных ситуаций может быть бесчисленное множество. И продавцы, которые выглядят вполне доброжелательно и внушают доверие, на самом деле могут оказаться прожженными аферистами.
Готовы ли вы рискнуть потерять деньги, чтобы купить дешевую квартиру и сэкономить деньги? Если нет, то в этом случае и понадобится помощь квалифицированного посредника, который знаком со всеми тонкостями сделок с недвижимостью.

В чем секрет?

Почему проблемы при покупке и продаже недвижимости с риэлтором решаются быстрее? Да потому, что профессиональный риэлтор, исходя из своего опыта и мотиваций, знает:
ЧТО, ГДЕ, КОГДА и – главное! – КАК предлагать, покупать, оформлять. Это – его хлеб, и его заинтересованность в сделке порой выше, чем у клиента. Ведь каждая успешная сделка, по которой у сторон не возникнет никаких вопросов и проблем, кроме заработка, приносит еще и репутацию. А это ни за какие деньги купить не получится!
К тому же в любом деле есть масса нюансов, в которых неспециалист не то что не сумеет разобраться, он даже не будет подозревать об их существовании, пока не столкнется лицом к лицу с проблемой!

Например, вы продаете двухкомнатную квартиру улучшенной планировки в микрорайоне, где таких объектов практически нет. А это значит, что стоимость такого объекта можно существенно повысить. И наоборот, если вам все равно, где купить квартиру, то риэлтор подыщет тот микрорайон, где предложений больше, конкуренция выше и, стало быть, цена заметно ниже.

Есть такая профессия

Любая профессия со стороны кажется простой и понятной. Так, наши люди лучше профессионалов «разбираются» в медицине, футболе, строительстве, журналистике, образовании… Поначалу кажется простым и понятным и занятие риэлтора: найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы – и всё! В действительности же работа по поиску и продаже недвижимости похожа на лабиринт с множеством разветвлений.
Многим кажется, что риэлтор только сводит вместе продавца и покупателя. На самом деле работа агентства недвижимости начинается далеко не с показа объекта. Так какие услуги предоставляет агентство недвижимости?

Весь спектр услуг будет выглядеть примерно таким образом:

• поиск вариантов объектов недвижимости, интересующих покупателя;
• размещение рекламы продаваемого объекта недвижимости в средствах массовой информации, в общегородском банке данных, в Интернете, на сайте агентства, расклейка объявлений по районам;
• информационно-консультативные услуги по оформлению документов, по оценке стоимости объекта недвижимости;

• согласование существенных условий в случае договоренности о покупке-продаже;
• оформление предварительного договора (договора-задатка);
• подготовка документации для проведения купли-продажи;
• проверка документов, удостоверяющих право собственности;
• проверка данных о числе зарегистрированных, осуществление контроля над выпиской;

• проверка данных о задолженностях по коммунальным платежам, осуществление контроля над оплатой задолженностей;
• обеспечение нотариального оформления и государственной регистрации договора купли-продажи;
• обеспечение конфиденциальности сделки и безопасности при расчетах;
• осуществление контроля над освобождением приобретенного объекта недвижимости;
• разработка и осуществление схемы проведения сделки (например, в случае продажи не одного объекта, а нескольких, правильно сориентировать и проконтролировать всех участников цепочки).

И это только стандартный перечень. А ведь бывают нестандартные ситуации, требующие нестандартных решений. Даже в самой простой сделке всегда могут оказаться «подводные камни», с которыми порой и специалистам бывает непросто разобраться. Где уж рядовым покупателям, не знакомым с работой юристов, риэлторов и нотариусов, с ней справиться?! И после этого кто-то спросит, «за что агенты берут процент»?? За свою непростую работу!

Будьте бдительны

Разумеется, все это относится к добросовестным агентствам недвижимости, с многолетним опытом работы и заслуженной репутацией. Однако в любом деле есть временные люди, которые бросают тень на всех своих коллег. Чтобы не нарваться на таких, тщательно подходите к выбору агентства недвижимости.
При выборе АН не поленитесь узнать отзывы о его работе в Интернете или у знакомых. Не ограничивайте свое общение с агентом только по телефону. Зайдите в офис, поинтересуйтесь тем, как давно эти люди работают на рынке недвижимости, сколько у них сотрудников, не постесняйтесь при знакомстве со своим агентом тщательно рассмотреть его внешний облик, обратите внимание на его речь, доверьтесь интуиции. Старайтесь не иметь никаких дел с маклерами-одиночками – ведь никто не даст гарантии того, что, получив от вас задаток, они тут же не пропадут. Работайте только с крупными и опытными агентствами.

Сергей Кириченко, еженедельник «Семь дней» №13 (490)

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.