Основными задачами для любого бизнеса являются повышение продаж и удовлетворение потребностей клиентов. Украинская компания Lotana уже почти 10 лет является одним из лучших дистрибьюторов косметики оптом и мы точно знаем, что нужно для достижения успеха.
Нашим партнером мы всегда советуем обратить внимания на многие факторы, а особенно на ассортимент их товара. Ведь именно продукция привлекает покупателей. Так как мы занимаемся оптовой поставкой косметики, то подчеркиваем удобство этого способа закупки продукции и умение правильно выбрать её.
Косметический рынок беспрерывно растет, за 2022 год он увеличился на 6 процентов. Без понимания внутренних особенностей бьюти-индустрии и того, что хочет клиент будет сложно найти свою базу и выйти на более высокий уровень. Знание тенденций и предпочтения ваших покупателей поможет приобретать косметику, которая принесет продажи. Поэтому, давайте поговорим, какие именно категории товаров могут привести ваш бизнес к успеху.
Косметическая индустрия буквально переполнена различной бьюти-продукцией. От парфюмерии и продукции ухода для тела (гели для душа, скрабы, лосьоны) до декоративной косметики (помады, туши, тени для век, румяна, хайлайтеры, тональные средств). В этом количестве можно легко потеряться и выбрать неподходящие для вас товары.
Однако, статистика за 2023 подтверждает, что средства по уходу за кожей и волосами самые популярные! Они составляют почти 60% мирового косметического рынка.
Таже мировую любовь захватывает натуральная косметика, рыночная стоимость которой составила 11,72 миллиарда долларов за 2022 год.
Давайте поговорим подробнее о каждой категории отдельно, чтобы понять, почему именно на них можно заработать.
Уход за кожей лица - особенная рутина для каждого человека. Мы все стараемся ухаживать за лицом и улучшать состояние нашей кожи.
Популярность уходовой косметики и внимания к healthcare продукции только растет. За 2022 год интерес к ней повысился почти на 22 процента. L’Oreal в своем ежегодном дайджесте констатирует, что: “фокус и взаимодополняемость брендов идеально подходят для растущего интереса потребителей к здоровью, безопасности и эффективности. Уходовая продукция помогает лечить кожные заболевания и оправдывает ожидания потребителей, обращающихся к эстетическим врачам”.
Самый большой плюс этой категории в том, что существует множество продуктов. Поэтому вам и вашим клиентам точно есть с чего выбрать. Мы в Lotana выбираем лучшие аутентичные бренды, такие как Allies of Skin, Bella Aura, HoliFrog, Phyto-C, PSA, RejudiCare, TiZO.
Особенности этой категории в том, что она очень разнообразна и может быть предназначена для различных типов кожи, включая сухую, жирную, комбинированную или чувствительную. Более того, на данный момент существует повышенный интерес к натуральным, органическим продуктам, а также приделяется внимание экологической устойчивости продукта (отказ тестирования на животных, экологически чистые упаковки). Вырос спрос на персонализацию, покупатели хотят индивидуальный подход к уходу за кожей лица и предпочитают продукты, которые отвечают их уникальным потребностям.
Отталкиваясь от этих фактов, можно понять насколько важна уходовая косметика для бизнеса. Клиенты желают приобретать разнообразную уходовую продукцию, которая отвечает их постоянным потребностям. А ваша задача закрыть эти самые потребности.
Косметика по уходу за волосами успешно держит второе место в топе бьюти-продукции и занимает 22 процента в бизнес-сегменте рынка. Ожидается, что рынок будет расти ежегодно на 2,79% (CAGR 2023-2028).
Эта категория включает продукты для очищения, увлажнения, питания, стайлинга волос. Она предназначена для улучшения состояния волос, укрепления, придания блеска, смягчения, устранения повреждений и других потребностей в уходе.
Тобыш мы видим, что это разнообразная категория, которая направлена на различных клиентов. Тут тоже важно разбираться в тенденциях индустрии, но мы также понимаем, что шампуни/кондиционеры/маски покупают,, все. Поэтому это и принесет успех в продажах.
Если мы говорим про бренды, то их огромное количество. И каждый специализируется в своем узком сегменте. Тут можно экспериментировать и смотреть на реакцию аудитории, какой именно бренд им нравится. Например, успехом пользуются шампуни и кондиционеры Pantene, L'Oreal, Redken. А маски и средства для восстановления можно присмотрется у Olaplex, Moroccanoil, Kerastase, Shea Moisture.
Когда мы упомянули, что натуральная косметика захватывает мировую любовь, мы ни разу не преувеличили. Устойчивое развитие и инклюзивность становятся приоритетами не только для косметических и велнес-компаний, а также для самих клиентов. Теперь красота и wellness идут рука об руку.
Потребители все более склонны выбирать продукты, ориентированные на здоровье, хорошее самочувствие и натуральность. “51% людей, опрошенных Euromonitor, сказали, что красота означает «выглядеть здоровым», за которыми следуют «хорошее самочувствие» и «уверенность в себе»”, - пишет L’Oreal.
Что же такое натуральная косметика? Она отличается тем, что в ее составе используются натуральные ингредиенты, полученные из природных источников. Она предлагает более нежную и органическую альтернативу традиционным косметическим продуктам, и призвана удовлетворять потребности тех, кто ищет более натуральные и безопасные составы для кожи.
Популярных брендов в этой категории уже тоже достаточно, так что вам есть с чего выбрать. Например, Burt's Bees, Dr. Hauschka, Weleda, Tata Harper, Aveda, Kjaer Weis, Lush, Ren Skincare и другие.
На самом деле, тут ответ прост и мы даже в этом материале не раз про него говорили: знать тенденции рынка и отвечать потребностям клиентов. Вот еще несколько шагов, которые могут вам помочь:
В заключение, выбор успешного ассортимента косметики оптом требует тщательного анализа рынка, потребностей клиентов и стратегического подхода.
Непрерывно оценивайте результаты продаж и реагируйте на изменения во вкусах и предпочтениях клиентов, чтобы поддерживать успешность вашего бизнеса в индустрии косметики.
Оценивайте мировой рынок тоже, чтобы понимать индустрии с разных сторон. Приобретайте разнообразный ассортимент и ищите надежных партнеров для вашего бизнеса.
Lotana желает вам успеха в продажах и всегда открыта для сотрудничества. Косметика оптом - удобное и выгодное предложение для любого бизнеса, особенно если вы хотите достичь высот в этом деле.
Если у вас возникли вопросы, мы всегда рады на них ответить!
Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш
Telegram.